川農風采

愛崗敬業模范 風控管理能手

2021-09-02
拉到底端

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在集團邦力達系統,有一位老同志,吃苦耐勞,愛崗敬業,在農資行業耕耘幾十年,60多歲了依然奮斗在一線,為企業的發展和傳承貢獻自己的聰明才智,他就是南充邦力達公司總經理馮雙全。在他的帶領下,南充公司主動適應行業形勢變化、狠抓經營管理取得了良好成效,近年來銷售收入逐年攀升,應收賬款和逾期庫存逐年減少,幾乎為零,是集團降庫清欠的典范,因工作成績突出,他也多次受到集團公司表彰。

 

主動適應新形勢,身先士卒促發展

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2010年以來,隨著化肥廠家渠道扁平化動作逐步發力,很多廠家直接將貨物供給基層零售商和種植戶,“廠家下沉”的現象日趨嚴重,貿易流通企業夾縫中生存,盈利空間越來越少,要想在渠道扁平化形勢中站穩腳跟,就要花更多的時間發展基層客戶。為此,馮雙全帶領南充公司堅決貫徹集團化肥業務戰略,抓好經營方向轉型,通過做好做細農資經營及農業服務,主動適應農資市場新形勢,將原來的買賣關系逐步轉型為服務關系。

針對南充的主要經濟作物如花椒、柑桔、生姜、蓮藕、蘿卜、香桃等作物進行定制化套餐服務,有針對性的開展試驗示范,精準施肥、科學管理,以增產提質高效為目標,做到了產前、產中、產后全程服務,幫助農民、種植戶、專業合作社增加收益,僅2021年1-7月,南充邦力達就新建試驗試范田40余塊、召開觀摩會及技術指導30余次、農民壩壩會50余次。針對物流配送,為了方便客戶,服務“三農”,馮雙全帶領員工著力解決配送最后一公里問題,做到凡是公司服務對象,需要公司配送,都只按成本收取費用;凡是客戶有需求,無論早、晚、深夜都按時送達。包括馮雙全在內的業務員在跑好業務的同時,既是駕駛員,又當搬運工,經常早上4、5點送貨至田間地頭,為客戶減少了二次轉運費用的同時,又保證了不誤農時,真正實現解難題、搶時間、保供應、高品質,深受客戶好評,服務帶動經營的模式轉型走在了邦力達系統內的前列。

 

強化管理筑底線,多措并舉控風險

資金的高效、安全、快速流動是貿易流通企業取得良好效益的前提,為此,馮雙全帶領南充公司千方百計強化應收賬款、逾期庫存管理,決不讓資金在某一環節滯留,讓資金快速流動為公司創造更多效益。

在應收賬款風險防控上,馮雙全堅持“先款后貨”的原則,把賒銷變為預售,做到對工業客戶、種植戶堅決不賒銷,以讓利方式提高資金回籠速度,就算是大客戶、利潤再豐厚,若貨款未到位絕不發貨。對種植戶,就算貨已送到田間地頭下了貨,如未見貨款,就立即把貨物轉回,即使損失運費,也要保證資金安全。對長期合作的零售客戶,如因資金確實困難且信譽度高的客戶,可由業務經辦人擔保,并向公司出具欠條,約定收款期限,馮雙全同意后方可發貨。若至限期未收回的,公司追責的第一對象是業務經辦人,其次是客戶。責令經辦人限期收款,不報銷收款差旅費,若超期一個月未收回的,按實際產生的資金利息,在經辦人的銷售提成中扣除,如有惡意拖欠的,扣發提成。

在逾期庫存控制方面,馮雙全本著防止“病從口入”的原則,精選優質供應商,已大量取締規模小、實力弱、信譽差的上游廠商,保證預付款的安全和在途商品的及時到庫,逐步實現以銷定購,減少庫存;庫房管理中,見票發貨,堅持先進先出的原則,避免后期超齡存貨的大量積壓。對確因季節性明顯導致的存貨,馮雙全主張以降價讓利、搭售等方式積極處置,并在公司內部分配促銷數量,量化指標,給每個業務小組分配任務,在規定時間內按公司規定價格銷售出去,及時兌現獎勵,對未完成部分給予相應金額的處罰。

因長期堅持原則,良性循環,南充公司在馮雙全的帶領下,資金運作規范,周轉靈活,資金營運效率及安全度顯著提高,2020年南充公司應收賬款僅占銷售收入的0.06%,6個月以上庫存占銷量的0.65%,客戶也適應了“馮雙全式”的銷售政策,南充公司已成為集團系統內注重經營風險,實現整體效益最大化的典范。

 

赤誠丹心見真諦,薪火相傳在川農

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馮雙全幾十年的農資生涯,對農資市場了如指掌的熟稔和見微知著的洞察,總是使南充邦力達在市場上先行一步,讓新一代的業務骨干撐起未來川農的藍天也是馮雙全的夙愿。

    在南充邦力達業務員的筆記本里,總是夾著一些軟抄紙條,上面的字筆勢有力、靈活舒展,記敘著農資貿易流程“過筋過脈”的方方面面,這些紙條是馮雙全結合自己幾十年從事農資貿易工作經驗寫出的“武功秘訣”,他無私地向員工傾囊相授。慢慢的,在南充邦力達這個團隊里,這種類似的紙條越來越多,老員工也會對進入南充公司的新員工留下幾張紙條,傳授實戰經驗”,大家都珍藏和傳遞著這份堅持與感動,南充邦力達員工每次翻到這紙條,心里都會泛起一陣感動,也就會升起一種強烈的愿望,一定不辜負馮雙全總經理的苦心和期望,一定要將川農在南充的事業和旗幟傳遞下去。


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